ハヤカワ・ノンフィクション

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取引先や上司の無理難題にはこう答えよう! 『逆転交渉術』試し読み②

※画像はAmazonにリンクしています。

元FBIエージェントが極秘テクニックを余すところなく語った『逆転交渉術――まずは「ノー」を引き出せ』。20年以上にわたる人質交渉で培ってきた技術は、交渉術の本場ハーバード大学の教授も驚かせたほど。

今回は「ハーバード大教授を出し抜いた、FBIの最強交渉技術を披露!」でとりあげた〈狙いを定めた質問〉をさらに掘り下げます。

前回、著者のクリス・ヴォス氏は

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